Precificação para redes de farmácias
Monitorar o concorrente diz o que os outros fazem. Estratégia de preços define o que você quer ser.
Um produto para redes que precisam de preços diferentes por loja e querem decidir isso com regra, aprovação e resultado medido em margem.
- 01Estratégia por loja e cluster
- Regras de margem e de posicionamento para cada grupo de lojas, do jeito que a rede quer competir em cada praça.
- 02Governança
- Um fluxo só para sugestão, aprovação e aplicação dos preços, com responsáveis e histórico.
- 03Resultado
- O impacto das decisões de preço acompanhado onde importa: na margem.
O problema
Quando o preço de cada loja é decidido no improviso
Rede grande tem loja de centro, de bairro e de shopping. Gerir preços diferentes para cada uma, sem método, vira um trabalho manual que ninguém consegue auditar.
Preço reativo
A tabela muda porque o concorrente mudou, não porque a rede decidiu. Quem dita o preço é o vizinho.
Lojas diferentes, mesma regra
A loja do centro e a do bairro têm clientes, custos e concorrentes diferentes, mas recebem o mesmo preço.
Planilhas e mensagens
As alterações circulam por planilha e grupo de mensagem, sem registro de quem sugeriu e quem aprovou.
Margem que ninguém mede
O preço novo entra no sistema e ninguém volta para ver o que aconteceu com a margem da categoria.
Como funciona
Da regra ao preço na loja, em três passos
A estratégia é sua. O produto organiza o caminho entre a decisão e a etiqueta.
Telas do produto. Os nomes, produtos e valores exibidos são fictícios.
Governança
Cada preço com dono, data e histórico
Preço diferente por loja só funciona quando dá para saber por que mudou, quem aprovou e quando entrou em vigor. A rede define a agenda: quando cada grupo de lojas é analisado e em que dias os preços aprovados são aplicados.
- Sugestão
- Cada mudança de preço nasce de uma regra da rede, com a justificativa ao lado.
- Aprovação
- Quem responde pelo preço decide: aprova, recusa ou ajusta antes de qualquer alteração na loja.
- Aplicação
- Só o que foi aprovado segue para o sistema das lojas, nos dias de aplicação definidos pela rede.
Concorrência
O concorrente entra na conta. Não manda nela.
Saber o preço da farmácia ao lado é útil, e pode alimentar a sua regra. Mas é a rede que decide em quais categorias quer ser a mais barata da praça, em quais acompanha o mercado e em quais protege a margem.
Insumos
- Custo do produto
- Margem alvo da categoria
- Posicionamento do cluster
- Preço do concorrente
Regra da rede
A sua estratégia para cada grupo de lojas
Saída
Preço sugerido para aprovação
Perguntas frequentes
Antes da demonstração
O produto monitora os preços dos concorrentes?
O preço do concorrente pode entrar como um dos insumos da sua regra, ao lado de custo, margem alvo e posicionamento de cada grupo de lojas. O foco do produto é a estratégia de preços da própria rede, não o monitoramento.
Para que tipo de rede a Precificação é indicada?
Para redes de farmácias e drogarias que trabalham, ou querem trabalhar, com preços diferentes por loja ou por grupo de lojas e precisam de controle sobre essas decisões.
Quem decide o preço final?
A sua equipe. O produto sugere a partir das regras que a rede definiu; as pessoas responsáveis aprovam, recusam ou ajustam, e só o que foi aprovado é aplicado.
Como a Precificação se conecta ao sistema da rede?
Hoje a Precificação aplica os preços aprovados nos ERPs Alpha 7 e Linx Big. Para outros sistemas, a integração é avaliada na conversa inicial.
Preciso mudar a forma como a rede precifica hoje?
Não de uma vez. O trabalho começa pelas regras que a rede já usa, mesmo que estejam em planilhas, e evolui por categoria e por grupo de lojas.
Veja a Precificação com a realidade da sua rede
Mostramos o produto a partir das suas categorias e dos seus grupos de lojas, e conversamos sobre a estratégia que a rede quer seguir.